Mercoledì 21 ottobre, dalle ore 16:00 presso la Sala Agorà dell’incubatore I3P a Torino, si terrà una masterclass per giovani imprese focalizzata sul percorso che porta dalla creazione di un prodotto alle prime vendite sul mercato.
L’incontro è realizzato in collaborazione con Crono, startup internazionale fondata a Londra da quattro imprenditori italiani, e porterà sul palcoscenico Alex Roggero, Co-Founder & CRO dell’azienda, per un incontro dal taglio pratico sulle migliori attività outbound B2B.
Ogni giovane impresa innovativa deve trovare clienti, aprire conversazioni e costruire un processo commerciale che funziona. Dopo aver dato forma a un prodotto valido, composto un buon pitch e magari aver già sperimentato la spiegazione della propria vision a un investitore, arriva il momento di convincere un potenziale cliente a pagare per la soluzione proposta. Per molte startup B2B, le prime vendite arrivano dal network dei founder, da qualche introduzione e da una buona dose di ostinazione, ma a un certo punto i contatti utili finiscono e la necessità di vendere deve tradursi in un piano operativo.
La masterclass con Crono offrirà l’opportunità di approfondire come scegliere un mercato di riferimento da cui partire, con quali criteri si può comprendere che cosa spinge un cliente a comprare un prodotto, in che modo si può arrivare alle persone giuste e come si possa costruire un processo di vendita in grado di evolversi nel tempo insieme alla startup. Le tematiche dell’incontro includeranno:
- da dove partire per costruire un'attività outbound B2B: definire il cliente ideale (ICP), scegliere i segmenti prioritari e individuare gli interlocutori giusti;
- come ricercare aziende e contatti, comporre una lista mirata e riconoscere i segnali che rendono un contatto rilevante in quel momento;
- cold email, messaggi diretti su LinkedIn e telefonate a freddo: differenza tra personalizzazione e rilevanza, errori più comuni e gestione delle obiezioni;
- combinare i diversi strumenti in una sequenza di contatto: scegliere tempi e follow-up, aggiungere valore a ogni interazione e capire quando fermarsi;
- una dimostrazione guidata su Crono per vedere come tradurre il metodo in un flusso operativo: utilizzo dell’AI, verifica degli output e controllo qualità;
- assunzione di nuovi profili nel team della startup: quando e come ingaggiare un Sales Development Representative, un Account Executive o un Head of Sales.
L’evento fa parte di “Learn & Jump”, la serie di workshop e masterclass organizzati da I3P per offrire occasioni di incontro con realtà d’eccellenza, formazione specialistica avanzata e confronto tematico su più verticali al proprio network di startup e PMI innovative.
Come partecipare
Il workshop si terrà mercoledì 21 ottobre 2026, dalle ore 16:00 in presenza nella Sala Agorà dell’incubatore I3P, situato all’interno del Campus del Politecnico di Torino e accessibile da due diversi ingressi pedonali: in corso Castelfidardo 30/A e in via Borsellino 53/N.
La partecipazione è gratuita, previa registrazione su Eventbrite.
Programma
- Ore 16:00 | Accoglienza e registrazione del pubblico
- Ore 16:10 | Saluti di benvenuto - Roberta Guglietti, Event & Community Manager di I3P
- Ore 16:15 | Introduzione: metodologie, strumenti e best practice per startup - Luca Toma, Business Consultant & Acceleration Programs Project Manager di I3P
- Ore 16:20 | La costruzione di una strategia outbound B2B - Alex Roggero, Co-Founder & CRO di Crono
- Ore 17:40 | Sessione Q&A con il pubblico in sala
- Ore 18:00 | Conclusioni
